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Vender un lote o un terreno muchas veces es más complejo que solo publicarlo en internet.
Por ese motivo, desde Pixel Inmobiliario, nos interesa poder ayudarlos en brindarles información de calidad para que puedan vender éste tipo de propiedades de la mejor manera posible.
Reconocer a tu cliente
Lo primero a tener en cuenta es el fin que tu cliente persigue. No es lo mismo alguien que busca un terreno como forma de inversión a futuro que alguien interesado en construir a corto plazo. Mientras que al primero la situación de los servicios puede pasarle desapercibido, para el segundo será un dato primordial. Lo que nos lleva al siguiente punto.
Estado del terreno
Como decíamos anteriormente el crecimiento de barrios privados y loteos en nuestro país ha experimentado un crecimiento vertiginoso en los últimos años. Por esta razón hay barrios más consolidados y loteos que recién se conforman. En este sentido, un punto crucial para que tu cliente se decida por un lote u otro puede ser la situación del mismo. ¿Están los servicios habilitados? ¿Tiene agua corriente, gas natural? ¿Figura en regla en el municipio? ¿Su situación catastral? Lo mejor es tener las respuestas para poder disipar todas las dudas.
Normativas
Si tu cliente está interesado en un lote dentro de un country o barrio privado, te recomendamos tener en cuenta las normativas del mismo. Por ejemplo: si hay reglamentación respecto del tipo de construcción, metros cuadrados, estilo, altura máxima permitida, retiro, etcétera. Toda esta información le permitirá reformular sus expectativas de acuerdo a la realidad concreta del lugar. No hay que perder de vista que un lote es un espacio vacío y, parte de tu tarea como bróker, es orientar al cliente respecto de sus posibilidades
Ubicación
La ubicación es otro punto a tener en cuenta al momento de ofrecer un lote. Es importante que tengas en consideración el lugar en que se ubica el terreno dentro del barrio: si se trata de una esquina o un cul de sac, una arteria principal o una calle secundaria, si está cerca de los espacios comunes. Aunque también debés tener en cuenta el lugar que ocupa el loteo. Por ejemplo, acceso viales principales y el estado en que se encuentran o la distancia a la ciudad, entre otros aspectos. Además, es necesario que puedas destacar los beneficios del terreno: si tiene buenas vistas, si se trata de un lugar tranquilo, si posee buenos accesos.
Consejo Extra: Al cargarlo en la web, nunca olviden cargar los metros cuadrados que tiene y si el sistema donde lo cargan les solicita que carguen los metros cubiertos y el terreno no tiene no tiene metros cubiertos es importante colocar un "0" para no generar malos entendidos.
Gastos
Al momento de comprar un lote los futuros clientes no sólo tienen en cuenta el precio del terreno sino también su mantenimiento a largo plazo. El precio de las expensas -si se trata de un barrio privado- o un aproximado de algunos impuestos es información que, como broker, es mejor manejar.
Éste tipo de datos se recomienda cargarlos en lo que es la parte de DETALLES de la publicación que haga en su sitio web, para que el comprador tenga más herramientas. Desde Pixel Inmobiliario, les ofrecemos el desarrollo de un sitio web auto-administrable para que Uds. mismo puedan decidir la información que desean publicar, además contamos con muchas funcionalidades extras como por ejemplo insertar videos de YouTube, que les permitirá mostrar un lote o terreno de una manera óptima. Para más información haga CLIC ACA.
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Fuente: Inmoclick
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